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短视频进入手淘主搜卖家朋友准备好了吗

来源: 作者: 2019-11-09 17:01:57

短视频进入手淘主搜卖家朋友准备好了吗

这两年,淘宝在内容化上不断深入,从微淘改版到对直播调剂,希望通过内容提升消费者的购物体验。去年下半年,淘宝上线了商家短视频功能,短短一年时间,95%的主流商家已对这个功能驾轻就熟了。

短视频有多重要?它马上要登陆手淘主搜了。

虽然目前这个功能还在灰度测试阶段,但已经有很多被“选中”的用户可以看到,在手淘搜索一个关键词后,搜索页面的排序方式选择中多了一个“视频”图标,用户点击以后就会切换到视频页面,以视频流的方式出现,用户可以上下滑动来进行浏览。这项功能将在7月份期间逐步覆盖所有手淘用户。

短视频进入手淘主搜卖家朋友准备好了吗

主搜上的“视频”图标和视频黑灯页

目前,这些视频大部分来自商详页的主图视频,据商家短视频负责人艳馨介绍,平台将会进一步鼓励短视频的内容多样性,除产品展现外可以有更多使用场景的展示,来为消费者提供更好的购物体验。

对商家来讲,这意味着店铺中所有积累的短视频都有了上主搜的展现机会,商家应当如何捉住这样的机会,又该如何来拍摄自己的短视频呢?

如何被主搜选中?

艳馨表示,目前短视频覆盖的商家数已超过100万,平均每个商家发布的短视频超过20个,这说明淘宝上大量活跃商家已把制作短视频作为平常运营中的重要工作。

那什么样的短视频会出现在主搜的搜索结果里呢?艳馨表示,用户搜索关键词后所关联的商品都会出现在“视频”这个图标下面,“目前会出现在搜索里的视频主要还是来自商品的主图视频。”至于权重,会和搜索一样,有一套复杂的、千人千面的算法来进行排序。

当用户拥带着明确购物目的进行搜索时,我们可以视为这个流量是有强烈购买欲望的。与图片展现搜索结果不同的是,短视频的展现能够对用户形成更强的视觉冲击和更有力的展现效果,这无疑让商家多了一个可以多方位展现产品的渠道。

对还没有生产短视频的商家而言,可能就会失去在主搜下展现短视频的机会。

半房杂货是一家金冠店,主营家居类产品,其运营主管蒋燕婷告知记者,店铺从去年年中就以短视频情势作为主图引流,目前店铺中积累了300多个短视频,平均每天发布3个,“现在用户阅读详情页都寻求快速有效,如果我们把商品的信息点在短视频里就展现清楚,是可以提高转化的。”

半房杂货的短视频拍摄都是在照片拍摄同时进行的,并不需要太多额外的工作量,但是表现好的头图短视频在七天时间里能够播放7万次左右,目前已有5个内容视频和3个头图视频被通知投放到公域,能够在短时间内为店铺带来几百个免费流量。

从搜商品到搜内容

从今年3月开始,商家发布在私域中的短视频就已经和爱逛街、猜你喜欢和微淘等公域买通,不同的公域会根据本身渠道的特点,通过机审+人审的办法让优秀的短视频从私域进入公域。在这个进程中,商家只需要根据系统的提示,对视频的封面、标题、描写等信息做进一步的优化。值得注意的时候,私域中的短视频不但包括商品头图,也包括合辑、黑灯页、详情页里的展现视频。

过去大量的商品详情页主图都是以展现产品为主的短视频,这些视频固然能够帮助消费者更好地视察商品细节,但是短视频作为一种更直观的表现方式,完全可以有更多的内容表达。

除了目前见到最多的商品短视频,很多商家已在往“How to”视频转型,即“怎样做”,围绕使用场景来生产短视频。试想,买一款真丝衣服会不会想知道如何保养?买户外用品若是顺带学习一把户外保护知识会不会更想下单了?所以,诸如技能型、使用指南型、测评型等类型的短视频成为了很多商家的制作方向。

那什么样的短视频被选到公域呢?

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之前,商家只有和达人合作才能在公域里投放视频,但现在淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域发放,但是有要求哒。

做到这些基本要求

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